วิธีการขายเครื่องประดับให้กับร้านค้า
ในขณะที่อาชีพการเขียนเครื่องประดับของฉันเริ่มทำอาชีพขายเครื่องประดับของฉันแล้ว ไปตามถนนและขายให้กับบูติกและหอศิลป์ แม้ตั้งแต่วันแรก ๆ ในธุรกิจอัญมณีผมก็ประสบความสำเร็จอย่างมากเมื่อขายงานขายส่งของผม ไม่ใช่สำหรับทุกคนและไม่จำเป็นต้องมีขนาดใดเหมาะสำหรับทุกสูตร แต่ด้วยการจัดเตรียมและองค์กรการขายเครื่องประดับที่สร้างด้วยมือไปยังร้านค้าร้านบูติกและแกลเลอรี่ขนาดเล็กจะช่วยให้คุณได้รับยอดขายที่ดี
ฉันได้พิจารณาสิ่งที่ได้และไม่ได้ผลสำหรับฉันในอดีตและได้นำเสนอรายการ Dos and Don'ts เมื่อเข้าใกล้ร้านค้าปลีกที่มีเครื่องประดับของคุณ
ฝึกซ้อมลาดตระเวนบางอย่าง
ทำงานในพื้นที่ก่อนติดต่อใคร ถ้าเป็นไปได้ให้ไปที่ร้านก่อนและตรวจสอบสินค้าเพื่อให้แน่ใจว่าเครื่องประดับของคุณจะพอดีกับสินค้าคงคลังในปัจจุบัน ร้านค้าบางแห่งมีเว็บไซต์อยู่ในปัจจุบันด้วยเช่นกันดังนั้นหากคุณไม่สามารถเดินทางด้วยตนเองคุณสามารถทัวร์เสมือนแบบออนไลน์ได้ อย่าลืมสังเกตความซับซ้อนและราคาของชิ้นส่วนในร้านเช่นเดียวกับปริมาณเครื่องประดับในร้าน โปรดสังเกตว่ามีชิ้นใดที่เป็นฝุ่นละอองแตกหรือชำรุดเสียหายไม่ว่าในทางใด นี่จะทำให้คุณมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งในการทำงานของร้านค้า
อย่าปรากฏตัวเงียบ ๆ
ติดต่อเจ้าของหรือผู้จัดการและนัดหมาย ร้านค้าส่วนใหญ่กำหนดช่วงเวลาเฉพาะเจาะจงในแต่ละวันเพื่อให้ตรงกับผู้ขาย ถ้าคุณอยู่ในร้านค้าในวันหนึ่งและมันช้าก็อาจจะมีสิทธิ์ที่จะแนะนำตัวเองและออกบัตร แต่ไม่คาดว่าจะทำมากกว่านั้น
(แน่นอนว่ายังไม่เป็นไรที่จะมีเครื่องประดับของคุณในรถของคุณในกรณีใด!)
ดูมืออาชีพ
ดูเป็นมืออาชีพและสวมเครื่องประดับของคุณทุกครั้งที่ติดต่อกับเจ้าของร้าน ให้แน่ใจว่าได้แต่งกายส่วนหนึ่ง หากรูปแบบเครื่องประดับของคุณปลอดจากการไหลและมีสไตล์โบฮีเมียนและนั่นคือสิ่งที่ตู้เสื้อผ้าของคุณมีลักษณะเช่นนี้คุณจะรู้ว่าคุณไม่พอดีกับสไตล์บูติคหรู
ในทางตรงกันข้ามถ้าคุณชอบที่จะพอดีกับย่านธุรกิจร้านบูติกสุดหรูและคุณได้ออกแบบเสื้อผ้าบางอย่างในแนวนั้นอย่าลืมใส่เสื้อผ้าที่เหมาะกับสไตล์ดังกล่าว
อย่าพูดถึงคำว่า "สินค้าฝากขาย" "
ถ้าเจ้าของร้านไม่ได้นำเสนอก่อนอย่าพูดถึง แม้ในขณะนั้นเว้นแต่สถานที่ที่คุณเข้าใกล้จัดส่งสินค้าเป็นหลักฉันไม่แนะนำให้ส่งมอบ ถ้าเจ้าของร้านสามารถซื้อจากธุรกิจอื่น ๆ ได้แล้วเธอสามารถซื้อสินค้าจากคุณได้ อีกเหตุผลหนึ่งที่จะหลีกเลี่ยงเรื่องนี้คือการที่ผู้ค้าส่งต้องเก็บบันทึกอย่างระมัดระวัง หากร้านค้าไม่ทำแบบนี้แล้วอาจทำให้เกิดข้อผิดพลาดมากเกินไปส่งผลให้สินค้าสูญหายและรายได้สำหรับคุณอีกครั้งให้กลับไปที่ DO ครั้งแรกหากเครื่องประดับอยู่ในสภาพทรุดโทรมเช่นเดียวกันอาจเกิดขึ้นกับชิ้นงานของคุณ
ทำรายการราคาขายส่ง
บางครั้งก็เรียกว่าแผ่นข้อมูล คุณอาจต้องการมีโบรชัวร์หรือเอกสารส่งเสริมการขายอื่น ๆ สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์เมื่อทำการติดต่อครั้งแรก คุณสามารถส่งอีเมลหรือวางพวกเขาออกด้วยตนเอง
อย่าตกใจกับการถูกขัดจังหวะ
เกือบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับความสนใจ เตรียมพร้อมที่จะรอในขณะที่เจ้าของต้องดูแลเรื่องอื่น ๆ เช่นการโทรศัพท์พนักงานลูกค้า ฯลฯ
วางแผนเวลาพิเศษในตารางเวลาของคุณสำหรับการประชุมเหล่านี้เพื่อไม่ให้คุณรู้สึกหงุดหงิดหรือรู้สึกกระวนกระวาย
ปฏิบัติตามลิฟต์ของคุณ
รู้ว่าคุณวางแผนที่จะพูดอะไรและในขณะที่คุณต้องการเป็นมิตรระวังเรื่องการละเลยหัวข้อหรือการเสียเวลาของผู้ซื้อด้วยการแชทแชทที่ไม่เกี่ยวกับกันมากเกินไป คุณทั้งสองยุ่งและดีที่สุดที่จะอยู่ในการติดตาม
อย่าลืมนำใบเสร็จ
พร้อมกับสมุดใบเสร็จรับเงินนำปากกาและเครื่องคิดเลขพร้อมกับเครื่องประดับของคุณ ตรวจสอบอีกครั้งว่าคุณมีทุกอย่างที่คุณต้องการก่อนที่คุณจะแพ็คทุกอย่างและไปที่การนัดหมายของคุณ ฉันคิดว่ามันเป็นประโยชน์ที่จะแพ็คทุกอย่างคืนก่อนดังนั้นฉันไม่ได้รีบวิ่งออกประตูในวินาทีสุดท้าย
ลงทุนในกรณีอัญมณี
คุณจะต้องมีกรณีอัญมณีเพื่อขนส่งและแสดงผลงานของคุณ สถานที่ไม่กี่แห่งที่ดำเนินการกับกรณีเหล่านี้พร้อมกับถาดและพื้นปูรวมถึง Rio Grande และ JewelrySupply ดอทคอม
มันทำให้คุณดูเป็นมืออาชีพมากขึ้น
อย่ามองข้ามความสำคัญของ "การติดตามผล "
หากผู้ขายบอกว่าเธอไม่สามารถซื้อได้ แต่อาจสนใจในอีกสองสามเดือนให้ทำเครื่องหมายปฏิทินของคุณและติดต่อกับเธออีกครั้ง นอกจากนี้หากคุณทำการขายให้ดำเนินการติดต่อกับผู้ซื้อเป็นครั้งคราว ส่งจดหมายขอบคุณและ / หรือเอกสารโปรโมชันเกี่ยวกับการออกแบบใหม่ที่คุณมีให้ เป้าหมายของคุณคือการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อซึ่งจะนำไปสู่ยอดขายเพิ่มขึ้น
ไม่ว่าคุณจะทำเครื่องประดับประเภทใดจากการประดับด้วยลูกปัดไปจนถึงการห่อหุ้มด้วยโลหะมีร้านค้าเล็ก ๆ น้อย ๆ และหอศิลป์มากมายที่คุณสามารถเลือกซื้อเครื่องประดับที่ทำจากมือคุณได้ คุณเพียงแค่ต้องการความมั่นใจและแผน!
อัปเดตโดย Vicki O'Dell
